buckshot과 로버트 그린 :: 2008/09/26 00:06마키아벨리
16세기 이탈리아 정치 이론가이다. 대표작 군주론에서 인간 본성을 쿨하게 통찰하며 권력에 임하는 군주의 자세를 논하면서 근대 정치사상의 기원이 되었고 이후 수많은 권력가들의 구루로 자리매김하게 된다. 손자 춘추시대 제나라 사람으로 불멸의 군사고전인 손자병법의 저자로 알려져 있다. 세상에서 가장 스마트하게 이기는 법을 통찰한 역사상 최고의 전략가이다. 로버트 그린 마키아벨리의 영향을 받아 '권력의 법칙(The 48 Laws of Power)'을 저술했고 손자의 영향을 받아 '전쟁의 기술(The 33 Strategies of War)'을 저술했다. 마키아벨리적이고 손자스러운 컨셉과 필력으로 베스트 셀러 작가의 반열에 올랐다. Read & Lead by buckshot 마키아벨리, 손자, 로버트 그린을 구루로 모시면서 가끔 이들의 생각과 관련한 허접한 글을 올린다. 마키아벨리의 군주론, 손자의 손자병법을 읽었음에도 불구하고 이들과 나이차가 원체 많이 나다 보니 쉽게 접근(포스팅)하지 못하고 나이차가 11살에 불과한 로버트 그린을 통해 마키아벨리, 손자의 사상을 엿보곤/포스팅하곤 한다. 물론 로버트 그린만의 색깔로부터도 많은 것을 배운다.  어떤 책이 과연 그 책의 저자에게 독창성을 모두 의존하고 있을까.. 아마 그런 책은 거의 없을 것이다. 저자가 살았던 시공간 속에서 영향을 주고 받았던 사람과 그 전부터 전해져 내려오는 생각과 경험의 영향을 분명히 받았을 것이다. 마키아벨리가 군주론에서 밝힌 자신의 생각, 손자가 손자병법에서 천명한 자신의 컨셉은 마키아벨리에게 영향을 주고 손자에게 영향을 준 수많은 사람들의 말들이 섞이고 변형되어 집합적인 지식으로 발화되었을 것이다. 로버트 그린도 마찬가지이다. 로버트 그린은 자신의 저서를 통해 자신에게 영향을 준 수많은 구루들의 숨결이 담겨 있는 집합적인 언사를 표현하고 있는 것이다. 스튜디오 판타지아 블로그에 실린 2008/6/25일자 포스트인 '[단상] 소유냐 존재냐'에서 인상적인 문구를 보았다. 책을 하나의 퍼즐이라고 생각하란 얘기지, 그런데 그 퍼즐을 맞추는 방식은 각자 다 달라. 책을 읽을 때 한 글자 한 글자 다 힘을 줘서 읽을 수도 없고 읽어서도 안돼. 키워드와 구조가 마치 그림처럼 떠올라야 하지. 맞아. 그림 그리는 것과 같아. 결국은 재구성을 해야지. 나만의. 키워드와 구조가 그림처럼 떠오르는 재구성.. 그렇다. 로버트 그린은 마키아벨리와 손자의 저서를 태깅/구조화했던 것이다. 사실 태깅은 아주 옛날부터 행해져 왔던 행위인 것이다. 사람은 일생을 살아가면서 태깅을 한다. 자신이 접하는 사람, 사건, 상황을 태깅하고 자신이 읽는 책을 태깅한다. 따로 기록하지 않을 뿐 자신만의 태그 키워드로 자신이 경험하는 모든 것을 태깅하는 것이다. 로버트 그린이 마키아벨리와 손자를 태깅하고 태그들을 재구성해서 자신의 책을 낸 것이다. 나도 마찬가지다. 마키아벨리, 손자, 로버트 그린을 나만의 단어/문장으로 태깅하고 구조화하면서 지금까지 포스팅을 했고 앞으로도 그럴 것이다. 또 누군가가 나의 포스트를 보고 자신만의 태그들을 생성하고 구조화시킬 수도 있을 것이다. 불멸의 존속 본능을 갖고 이전 생명체에서 다음 생명체로 계속 옮겨 다니는 유전자는 태그와 너무 많이 닮았다. 태그는 정보를 구성하는 핵심 단어/문구/문장의 형태로 변화무쌍한 구조화의 가능성을 띠고 다양한 vehicle(사람,기록)을 누비면서 영속을 추구한다. 리처드 도킨스가 '이기적 유전자'에서 말했던 것처럼, 모든 생물학자가 다윈의 말을 믿는다 해도 모두 다윈의 말을 정확히 그대로 머리 속에 새겨 넣고 있는 것이 아니라 각자 다윈의 이론에 대해 독자적인 해석을 내리고 독자적인 태깅을 하고 있는 것이다. 다윈이 남긴 태그 집합은 때로는 원형 그대로 보존되기도 하고 때론 파기되기도 하고 때론 다른 사람들의 태그와 리믹스되면서 영속 행진을 하게 된다. 정보를 구성하는 태그는 불멸을 추구한다. 이기적 유전자 못지 않게 태그는 이기적이다. 이기적 태그의 영속 본능 때문에 나는 오늘도 태깅을 한다. 명시적인 태깅(글쓰기)과 암묵적인 태깅(구라/생각)을.. 나는 태깅한다. 고로 나는 존재한다. ^^ Trackback Address :: http://read-lead.com/blog/trackback/682
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Force is Strategy :: 2007/12/21 08:01
유연한 마음으로 유연한 구조를 구축하여 유연한 움직임으로 목적을 달성하는 것이 바로 세(勢)이다. Trackback Address :: http://read-lead.com/blog/trackback/509
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Pull communication :: 2007/12/19 07:59
로버트 그린의 '전쟁의 기술' 에 아래와 같은 일화가 나온다. 1939년, 알프레드 히치콕은 조앤 폰테인과 로렌스 올리비에를 주연으로 '레베카'를 감독했다. 당시 21세의 폰테인은 주연을 처음 맡는데다, 천재 배우로 알려진 올리비에의 상대역이라는 사실 때문에 몹시 초조해했다. 다른 감독이라면 그녀의 불안감을 달래주려 했겠지만 히치콕은 정반대로 행동했다. 다른 배우들과 스태프들이 주고받는 뒷말을 그녀에게 알려주기로 한 것이다. 그녀가 그 배역에 어울린다고 생각하는 사람은 아무도 없었으며, 올리비에마저도 사실은 자신의 아내 비비안 리가 그 역을 맡기를 바랐다는 얘기가 폰테인의 귀에 들어갔다. 그녀는 소외감이 들었으며, 몹시 불안하고 초조했다. 하지만 그것이 바로 그녀의 배역에 정확히 들어맞는 성격이었다. 그녀는 연기할 필요가 없었다. 그리고 레베카에서 해낸 기념비적인 연기는 그녀의 영광스러운 경력의 시발점이 되었다. 영화 '레베카' (Rebecca 7/13) 말을 통해 타인에게 영향력을 행사할 수 있다는 생각은 일종의 myth이다. 타인에게 의도된 행동을 유도하는 말을 할 때 그 말이 아무리 옳다고 해도 타인은 본능적으로 방어벽을 쌓기 마련이다. Push형 커뮤니케이션은 기본적으로 커뮤니케이션 대상에 대한 우월감이 기저에 존재하기 때문에 의도된 효과를 내기가 쉽지 않다. 반면, 커뮤니케이션 대상에게 메시지를 단선적으로 push하지 않고 스스로 특정 행동을 이끌어낼 수 있도록 이끄는 pull형 커뮤니케이션을 구사한다면 훨씬 높은 효과를 낼 수 있다. 미켈란젤로는 '조각'을 대리석 안에 갇힌 인물을 해방시키는 것으로 정의한다. 엔서니 라빈스는 '성공'을 자신 안에 잠든 거인을 깨우는 것으로 정의한다. 글래디스 테일러 멕게리는 '의사'를 환자 내면에 있는 의사를 깨워서 스스로를 치유케 하는 자로 정의한다. 리더십은 직원들 안에 잠자고 있는 거인을 깨우는 것이다. 결국 창조, 성취, 치유, 리더십은 모두 Pull에 관한 이야기이다. 커뮤니케이션도 같은 맥락에서 바라볼 수 있다. 커뮤니케이션은 타인에게 메시지를 주입시키는 것이 아니다. 오히려 전달하고자 하는 메시지를 타인 내부로부터 끌어내는 것이다. 메시지는 이미 타인 안에 있다. 뛰어난 커뮤니케이터는 타인 안에 잠재된 메시지를 스스로 끌어낼 수 있도록 도와주는 사람이다. Trackback Address :: http://read-lead.com/blog/trackback/499
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감정공략을 통해 경험의 변화를 이끌어 내라 - 커뮤니케이션 전략 :: 2007/12/17 07:55
로버트 그린의 '전쟁의 기술' 에 아래와 같은 일화가 나온다. 1935년 '39계단'을 촬영하는 첫날, 두 주연배우 매들린 캐럴과 로버트 도내트는 다소 긴장한 표정으로 촬영장에 도착했다. 서로 서먹한 두 남녀가 작품 초반부터 함께 수갑에 묶인 채 악당들을 피해 도망가는 역할을 해야 했기 때문이다. 당대의 최고 스타였던 캐럴은 그 장면을 위엄 있게 연기하기로 마음먹었다. 그것이야말로 낯선 남자와 함께 수갑을 찬 숙녀가 취할 태도라고 생각했던 것이다. 알프레드 히치콕 감독은 두 배우에게 해당 장면을 설명한 다음, 그들에게 수갑을 채운 채 세트장을 안내했다. 그때 갑자기 기술적 문제를 봐달라는 요청이 들어왔다. 그는 금방 돌아오겠다며 수갑 열쇠를 찾는 듯 주머니를 뒤졌다. 그러더니 열쇠를 잃어버린 것 같다며 마치 열쇠를 찾으러 가는 것처럼 서둘러 자리를 떴다. 히치콕은 몇 시간이 지나도록 돌아오지 않았다. 두 배우는 점점 당혹스러워졌고 어느 순간 더 이상 감정을 통제할 수 없게 되었다. 말단 스태프들도 자유롭게 일을 하는데, 두 스타만이 함께 수갑에 묶인 채 밀착감과 불편함을 감수해야 했다. 심지어 화장실도 갈 수 없는 상황에서 두 사람은 모욕감을 느끼기 시작했다. 히치콕은 오후가 되어서야 돌아왔다. 촬영이 시작되었지만 배우들은 조금 전의 경험을 쉽게 잊을 수 없었다. 냉정함이 사라지고 감정이 동요했다. 캐럴은 미리 생각해 둔 연기 방향도 잊어버렸다. 그런데 이상하게도 그들의 연기에는 자연스러움이 넘쳐났다. 이제 그들은 함께 묶이는 것이 어떤 기분인지 체험했고 그 어색함을 이미 느끼고 있는 상태였기 때문에 더 이상 연기를 할 필요가 없었다. 연기가 내면에서부터 자연스럽게 나온 것이다. 영화 '39계단' (The 39 steps) 커뮤니케이션의 성과는 상대방이 무엇을 전달받았는가에 의해 평가된다. 내가 아무리 좋은 포인트를 멋지게 표현해도 상대방이 못 알아들으면 말짱 꽝이다. 결국 커뮤니케이션 메시지가 상대방의 마음 속에 침투될 수 있어야 한다. 커뮤니케이션의 목표가 상대방의 행동을 변화시키는 것이라면 커뮤니케이션 메시지의 침투력이 기본적으로 낮을 수 밖에 없다. 상대방은 자신의 행동을 변화시키려는 시도에 부담을 느끼거나 저항을 하게 되기 마련이다. 그런 상황에서 이성적/논리적 설명으로 메시지를 전한다면 그 메시지의 전달력은 상대방의 저항선에 부딪쳐 매우 낮을 수 밖에 없게 된다. 알프레드 히치콕은 낯선 이성과 함께 장시간 수갑을 차게 된 느낌을 두 배우에게 논리적으로 설명하지 않았다. 대신, 우발적 상황을 연출해서 두 배우가 직접 그 상황을 충분한 시간 동안 체험할 수 있게 했다. 느낌을 말과 이성으로 전달하는 것보다 몸과 감정을 통해 전달하는 것이 훨씬 더 효과적이라는 것.. 알프레드 히치콕은 위대한 영화감독이기 이전에 출중한 communicator였다. 공자님 말씀인지 순자님 말씀인지 모르겠지만 문득 이 말이 생각난다. 생생할수록 좋단 얘기겠지.. ^^ 들으면, 잊는다. 보면, 기억한다. 행동하면, 이해한다. Trackback Address :: http://read-lead.com/blog/trackback/495
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[유혹의 기술] 로버트 그린은 역시 쿨하다! :: 2007/04/23 00:02
권력을 경영하는 48가지 법칙, 유혹의 기술, 전쟁의 기술을 통해 쿨한 감동을 선사하고 있는 Robert Greene.. 유혹은 영향력의 또 다른 표현이고 그것은 결국 권력을 지향할 수 밖에 없다는 그린의 정의에 동감이 간다. 또한, 뛰어난 유혹자는 자기 도취에 빠지지 않고 시선을 항상 밖을 향해 둔다는 점이 인상적이다. 결국, 나라는 틀을 벗어나서 자기 밖의 세상에 몰두하면서 자기 불안감을 씻어내는 것이 중요하다. 또한 타인의 생각을 읽고 그의 입장에 서서 생각하는 것이 핵심이다. 다른 사람의 눈으로 보는 세상.. 이것 만큼 나 자신을 키워주는 레버가 또 있을까? 결국 나의 한계를 벗어나는 노력을 끊임없이 기울일 때 매력적인 유혹자가 될 수 있을 것이다. Power, Seductino, War에 이은 Robert Greene의 네번째 작품이 언제 나올지 벌써부터 기다려진다. Trackback Address :: http://read-lead.com/blog/trackback/214
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Limitation + Force = Success (에너지 효율 제고) :: 2007/03/23 00:01Sense of limt을 갖고 삶에 임하는 것이 중요하다. 하지만, 절제가 의식적이고 끈기 있는 노력을 요한다면 이는 에너지 손실로 이어진다는 문제가 있다. 절제를 물이 위에서 아래로 흐르듯 자연스럽게 할 수 있다면 이는 성공으로 이어질 가능성이 높다. 결국 limitation 자체에 몰입하는 것 보다는 limitation을 strength 기반으로 하지 않고 force 기반으로 할 수 있는 시스템을 자신에게 장착하는 것이 중요하겠다. Trackback Address :: http://read-lead.com/blog/trackback/155
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손자.. 그 위대함... :: 2007/03/22 00:05
손자는 다른 strategist에 비해 공격/모략 비중이 낮게 나타난다. 그만큼 ROI가 높은 전쟁에 focus하고 있다는 얘기다. 그래서 손자는 위대하다. Self-directed warfare 1. The polarity strategy (Declare war on your enemies) Don't depend on the enemy not coming, depend rather on being ready for him. 2. The guerrilla-war-of-the-mind (Do not fight the last war) Thus one's victories in battle cannot be repeated - they take their form in response to inexhaustibly changing circumstances. (허실편) 4. The death-ground strategy (Create a sense of urgency and desperation) Without a way to retreat, an army fight with double or triple the spirit it would have on open terrain. Organizational warfare 6. The controlled-chaos strategy (Segment your forces) What you aim for in strategy is shih, a position of potential force - the position of a boulder perched precariously on a hilltop, say, or of a bowstring stretched taut. A tap on the boulder, the release of the bowstring, and potential force is violently unleashed. The boulder or arrow can go in any direction; it is geared to the actions of the enemy. What matters is not following preordained steps but placing yourself in shih and giving yourself options. 7. Morale strategies (Transform your war into a crusade) The way(道) means inducing the people to have the same aim as the leadership, so that they will share death and share life, without fear of danger. Defensive warfare 8. The perfect-economy strategy (Pick your battles carefully) When the weapons have grown dull and spirits depressed, when our strength has been expended and resources consumed, then others will take advantages of our exhaustion to arise. Then even if you have wise generals you cannot make things turn out well in the end. 9. The counterattack strategy (Turn the tables) However desperate the situation and circumstances, don't despair. When there is everything to fear, be unafraid. When surrounded by dangers, fear none of them. When without resources, depend on resourcefulness. When surprised, take the enemy itself by surprise. 10. Deterrence strategy (Create a threatening presence) When opponents are unwilling to fight with you, it is because they think it is contrary to their interests, or because you have misled them into thinking so. 11. The non-engagement strategy (Trade space for time) To remain disciplined and calm while waiting for disorder to appear amongst the enemy is the art of self-possession. Offensive warfare 13. The intelligence strategy (Know your enemy) He who knows the enemy and himself will never in a hundred battles be at risk. Thus the reason the farsighted ruler and his superior commander conquer the enemy at every move, and achieve successes far beyond the reach of the common crowd, is advance knowledge. Such knowledge cannot be had from ghosts and spirits, educed by comparison with past events, or verified by astrological calculations. It must come from people - people who know the enemy's situation. 14. The blitzkrieg strategy (Overwhelm resistance with speed and suddenness) War is such that the supreme consideration is speed. This is to take advantage of what is beyond the reach of enemy, to go by way of routes where he least expects you, and to attack where he has made no preparations. 15. Forcing strategy (Control the dynamic) One who excels at warfare compels men and is not compelled by others. 17. The divide-and-conquer strategy (Defeat them in detail) In antiquity those who were referred to as excelling in the employment of the army were able to keep the enemy's forward and rear forces from connecting; the many and few from relying on each other; the upper and lower ranks from trusting each other; the troops to be separated, unable to reassemble, or when assembled, not to be well-ordered. 20. The ripening-for-the-sickle strategy (Maneuver them into weakness) So to win a hundred victories in a hundred battles is not the highest excellence; the highest excellence is to subdue the enemy's army without fighting at all. 무릇 군의 형태는 물과 같아야 한다. 물의 형태는 높은 곳을 피하고 아래로 흐르기 마련이다.... 물의 흐름은 지형에 따라 형태가 정해진다. 마찬가지로 군도 상황에 따라 승리의 방법을 통제하여 변화시켜야 한다. 그러므로 군의 형태는 언제나 바뀌고 물의 형태와 마찬가지로 고정되는 법이 없다. 상황에 따라 변화하여 승리를 거두는 것을 神技라고 한다 Unconventional warfare 23. Misperception strategy (Weave a seamless blend of fact and fiction) 손자는 false front, decoy attack, camouflage, hypnotic pattern, planted information 중에 false front 전술을 애용하였음. 나폴레옹의 아우스터리츠 전투도 false front에 해당함 24. The ordinary-extraordinary strategy (Take the line of least expectation) In general, in battle one engages the enemy with the orthodox and gains victory through the unorthodox.... The unorthodox and the orthodox mutually produce each other, just like an endless cycle. Who can exhaust them? - Work outside the enemy's experience - Unfold the extraordinary out of the ordinary - Act crazy like a fox - Keep the wheels in constant motion 31. The inner-front strategy (Destroy from within) The worst military policy is to assault walled cities...If your commander, unable to control his tempers, sends your troops swarming at the walls, your casualties will be one in three and still you will not have taken the city.... Therefore the expert in using the military subdues the enemy's forces without going to battle, takes the enemy's walled cities without launching an attack. * 출처: 33 strategies of war by Robert Greene
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Marcel Duchamp의 Fountain :: 2007/03/14 00:01Ordinary하면서도 Extraordinary한 작품.. 예술로서의 소변기는 비전통적이고 자극적이고 비이성적인 아이디어를 자극했다. 소변기가 불결하고 부도덕하다는 이유로 전시가 거부된 것은 소변기 자체가 더러워서가 아니고 소변기에 부여된 전통적 관념이 '더럽다'였기 때문이다. 비전통적 창의성은 결코 물질적인 것에서 비롯되는 것이 아니다. 이런 일상적 소재로도 얼마든지 정신적 충격을 안겨주면서 예술계에 오줌을 갈길 수 있었으니까.. 수많은 전통적 관념이 존재하는 한 전통적 컨텐츠에서 심리적 충격을 줄 수 있는 비전통적 전략을 뽑아낼 여지는 얼마든지 있는 것이다. 그래서 Ordinary-Extraordinary Strategy는 Yin & Yang에 기반할 수 밖에 없다. 즉, 원에서의 끝은 곧 시작이다.  Trackback Address :: http://read-lead.com/blog/trackback/133
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물 :: 2007/03/12 00:03Flow를 잘타기 위해서 멀리 갈 필욘 없을 것 같다. 바로 '물'에게서 배우면 되니까.. 무릇 군의 형태는 물과 같아야 한다. 물의 형태는 높은 곳을 피하고 아래로 흐르기 마련이다.... 물의 흐름은 지형에 따라 형태가 정해진다. 마찬가지로 군도 상황에 따라 승리의 방법을 통제하여 변화시켜야 한다. 그러므로 군의 형태는 언제나 바뀌고 물의 형태와 마찬가지로 고정되는 법이 없다. 상황에 따라 변화하여 승리를 거두는 것을 神技라고 한다. - 손자- Trackback Address :: http://read-lead.com/blog/trackback/126
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[에셔] Escher printing :: 2007/03/09 00:01Blending 기술.. Misperception strategy.. 인간은 감정과 편견을 통해 사물을 걸러내며, 자신이 보고 싶어하는 것만 본다. Blending truth and illusion to the point where they become indistinguishable, and your false mirror is taken for reality. Escher(에셔).. Trackback Address :: http://read-lead.com/blog/trackback/129
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