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광고 안에 광고 있다. :: 2007/12/24 07:57

네이버에서 청바지를 검색했다.  스폰서링크, 파워링크, 플러스프로로 이어지는 광고의 물결... 
파워링크 섹션을 보니
G마켓 청바지가 보인다.  클릭했다.

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G마켓 청바지 검색결과 페이지가 나온다.  여기도 페이지 상단은 온통 광고판이다.  좌우측 날개 광고, 상단 우측 배너광고, 플러스 등록 미니샵 광고, 플러스 등록 상품 광고, 페이지 최하단의 오버추어 광고까지.. 

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네이버 검색페이지(publisher) 내 광고 섹션에 올라온 광고주(advertiser) 링크 중엔 G마켓과 같이 advertiser인 동시에 publisher 기능을 하는 플레이어들이 존재한다.  광고주가 광고를 하면서 동시에 광고를 유치하는 구조를 통해 광고 안에 또 광고가 존재하게 된 셈이다.

일반적으로 네이버 검색광고는 돈이 많이 들어간다.  즉, 네이버는 검색광고를 통해 엄청난 수익을 올린다는 얘기다.  
네이버 지식쇼핑이 네이버 검색페이지 우측으로 이동한 이유도 이것과 관련이 있다.  네이버 지식쇼핑의 수수료율에 대한 제휴업체들의 불만의 소리가 높지만 네이버 검색광고는 네이버 지식쇼핑보다도 수익성 측면에서 분명 앞설 것이다.

이런 상황에선 advertiser가 네이버 검색광고를 통해 만족스런 ROI를 얻기가 어려울 것이다. 단위 트래픽 당 audience의 가입/구매 전환율 극대화만으론 분명 한계가 있을 테니까. 하지만 G마켓과 같이 advertiser가 publisher를 겸하고 있을 때는 얘기가 달라진다.  거래 수수료 뿐만 아니라 광고 수수료까지 받으면서 단위 트래픽 당 monetization 극대화를 추구하게 되면 네이버 검색광고비를 충분히 상회하는 수익을 올릴 수 있게 되는 것이다.

G마켓은 advertiser로 활동하면서 네이버 검색광고를 통해 audience의 attention을 구입한 뒤 이를 G마켓에 가입한 판매자들에게 재판매를 하고 있다고 볼 수 있다.  Audience의 attention은 아직 conversion 관점에서 무한한 성장 가능성을 갖고 있기에 네이버나 G마켓 모두 publisher로서 수익 극대화의 room이 충분하다고 생각한다. 

결국 청바지라는 키워드를 놓고 네이버는 horizontal publisher로, G마켓은 vertical publisher로 플레이하면서 협력과 경쟁을 동시에 전개하고 있는 것이다.

재미있다.  미디어 분화의 한 단면을 보고 있는 느낌이다.  Smart aggregator로 살아가지 않으면 치열한 주목 획득 경쟁에서 서바이벌하기 어려울 것 같다. ^^




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  • BlogIcon nob | 2007/12/24 13:29 | PERMALINK | EDIT/DEL | REPLY

    네이버와 g마켓 둘다의 수익모델이 되는 일종의 윈윈 전략인가요 흠흠 제목이 센스 만점이신데요 히히

    • BlogIcon buckshot | 2007/12/24 13:40 | PERMALINK | EDIT/DEL

      그냥 본 그대로 느낀 그대로 직설적으로 표현했슴돠~ ^^

  • BlogIcon egoing | 2007/12/25 09:39 | PERMALINK | EDIT/DEL | REPLY

    스팸마져도 너그럽게 받아들이시는 후덕한 인심이 인상적이세요.
    buckshot님 연말 의미있게 보내시고,
    내년에는 더욱 의미있게 보내시길.....

    • BlogIcon buckshot | 2007/12/25 09:59 | PERMALINK | EDIT/DEL

      댓글/트랙백 폭탄만 아니면 괜찮습니다. ^^
      올해 egoing님의 통찰력과 필력을 만날 수 있게 되어 너무 기쁩니다. 제 자신을 돌아볼 수 있는 좋은 계기가 되었구요. 내년에도 계속 귀중한 글 많이 올려 주세요. 열심히 배우겠습니다. ^^

  • BlogIcon 이정일 | 2007/12/25 17:42 | PERMALINK | EDIT/DEL | REPLY

    재밌는 주제입니다.
    잘 읽고 갑니다.

    그리고.


    메리 크리스마스
    ~

    • BlogIcon buckshot | 2007/12/25 18:30 | PERMALINK | EDIT/DEL

      재미있게 보아주셔서 감사합니다. 즐거운 연말연시 되십시오~

  • BlogIcon 크레아티 | 2007/12/26 11:39 | PERMALINK | EDIT/DEL | REPLY

    약간 딴 이야기이지만...정말 지마켓 광고 땜에 좀 힘들어요. 들어갈때마다...
    로딩속도가 엄청 느려져서; 특히 이미지 움직이는거 그것좀 안했음 좋겠어요.
    이럴 때마다 지마켓 메인을 구글같은 형태로 바꿔버리고 싶어요 ㅋㅋ;

    • BlogIcon buckshot | 2007/12/26 12:38 | PERMALINK | EDIT/DEL

      유저의 체감 로딩속도는 분명 개선이 필요해 보입니다. 그래야 광고수익도 더 많이 올릴 수 있지 않을까 생각되네요~

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누가 진정한 마켓플레이스인가? - 이베이 vs 구글 :: 2007/06/12 18:05


방문보다 배포가 점점 중요해지는 느낌이다.  진정한 지배력은 자사 사이트로의 방문자수를 늘리는 것이 아니라 자사 사이트의 컨텐츠와 서비스를 최대한 밖으로 분산시켜 scalability를 극대화시키는 거라고 생각한다.

이베이는 컨텐츠/서비스의 배포를 통한 분산화 전략의 중요성을 잘 인식하고 있는 것으로 보인다. 이베이는 앞으로 자신의 컨텐츠와 서비스를 최대한 분절화 시켜서 이베이 사이트 밖으로 배포하는 노력을 지속할 것으로 보인다. 그게 웹 2.0 시대에 걸맞는 웹서비스의 모습일 것이다.

웹2.0의 대표적 사례로 언급되곤 하는 구글, 아마존, 이베이는 모두 컨텐츠/서비스의 배포/분산 전략의 일환으로 API 플랫폼 구축을 성공적으로 진행하고 있는 것으로 보인다.

하지만 진짜 결정적인 승부처에선 구글이 독주하고 있는 모습이다. 
구글은 애드센스를 통해 publisher(광고매체)와 advertiser(광고주)와 audience(소비자) 간의 mobile matching을 통해 실질적인 분산형 마켓플레이스를 이미 구축해 놓은 모습이다.  이베이가 아무리 자신의 비즈니스를 마켓플레이스라고 우겨도
진정한 마켓플레이스의 지존은 구글인 것 같다.  이베이가 운영하는 http://www.ebay.com/ 웹사이트가 마켓플레이스가 아니고 WEB 자체가 마켓플레이스이니까..  웹2.0 시대에 접어들면서 마켓플레이스의 개념은 분명 진화했다...

eBay Unveils Major Platform Extensions

Monday June 11, 9:30 am ET

Developers, Affiliates, and Entrepreneurs Can Use New Tools and Services to Bring eBay Anywhere

SAN JOSE, Calif. & BOSTON--(BUSINESS WIRE)--Today at the eBay Developers Conference in Boston, eBay Inc. (Nasdaq:EBAY - News; www.ebay.com) released a series of new services and platform enhancements to help developers, affiliates and entrepreneurs extend eBay content anywhere that people are connected.

eBay's platform extension gives its growing community of 50,000 third-party developers an environment to build and monetize innovative new applications and put them anywhere, from phones and televisions to personal blogs, Web sites and social networking platforms. eBay's community of developers and entrepreneurs can use the tools and resources to create new experiences -- for buyers and sellers -- by integrating the eBay Marketplace with more third-party Web sites, platforms and devices.

The new services include:

  • eBay Shopping Web Services: a suite of faster, more responsive APIs that makes searching on eBay up to 16 times faster and allows developers to easily create buying applications
  • eBay Bidding API: qualified developers can enable bidding on eBay from anywhere
  • eBay Client Alerts: lightweight, near real-time alerts about platform activity
  • New JavaScript and Flash Developer Centers: making it easier for JavaScript and Flash developers to access the eBay Web Services platform
  • New Production Call Plan: access to API calls in the production environment raised from 10,000 per month to 150,000 per month, allowing new developers to rapidly scale up their applications

Since its introduction in 2000, eBay Developers Program members have created 4,800 live applications that improve the experience of eBay's community of buyers and sellers. These developer applications now account for approximately a quarter of eBay's listings. The APIs released today are designed to make it easier to build solutions that give people ways to experience eBay without necessarily having to visit eBay.com.

"eBay's developer community plays an important role as we pursue our mission to help people all over the world connect through commerce," said John Donahoe, president of eBay Marketplaces. "The innovative applications being created by developers help entrepreneurial sellers use our platforms to grow their businesses, thereby expanding the economic opportunity to a wider audience than ever possible."

Today's announcements also mark a significant opportunity for developers to monetize their applications, according to Max Mancini, eBay's senior director of Disruptive Innovation and Platform Strategy.

"In making eBay's platform more accessible, we are creating a whole new audience of buyers for affiliates and developers," said Mancini. "This represents an enormous opportunity for them to create and monetize applications that can be used by eBay's 233 million members. Specifically, our set of new APIs meets the demands of developers building buying applications using client-side platforms, such as JavaScript and Flash."

In addition to today's announcement, eBay is working to extend its platform via internal innovations including the recent beta release of the eBay To Go widget, as well as the development of San Dimas, a rich connected desktop application running on the new Adobe Apollo platform.

The eBay Developers Program enables third-party developers to gain access to the eBay Marketplace through Web services to create a wide variety of solutions that meet the diverse needs of buyers and sellers on eBay. It offers a standards-based, easy-to-use development platform that makes integrating with eBay seamless, and provides developers with the ideal environment to test new ideas and create valuable commercial solutions.

Developers are tapping into the eBay community with tools and services including customized search interfaces, selling and buying tools, wireless applications, interactive television applications, and affiliate tools to drive buyers to eBay.

More than 500 third-party developers, entrepreneurs and affiliates are gathered this week at the Sixth Annual eBay Developers Conference to meet with technologists and business leaders from eBay, PayPal, ProStores, Shopping.com and Skype to build connections between the thinkers, architects, and entrepreneurs who are shaping the development of the Internet.

Other eBay Inc. companies also made announcements today that extend their platforms to a broader universe of users on and off the Web. A summary of news includes:

  • PayPal introduced a new suite of APIs, including Mobile Checkout, which allows developers to integrate any mobile website with the PayPal checkout process. The company also introduced a new Name-Value Pair API that allows developers to integrate PayPal more easily and quickly into Web sites and applications, enhancing online commerce experiences and making PayPal more accessible to Web users everywhere. In addition, PayPal launched the PayPal Certified Developer Program, allowing developers to become certified PayPal integrators.
  • Skype is calling on developers to sign up and join the excitement of the Skype Developer Program, which offers the opportunity to earn cash through Skype Extras. Skype Extras are plug-ins written by independent third-party developers that let users expand Skype functionality and enrich their Skype conversations.
  • Shopping.com announced plans for a re-architected API that will be available in Q3 2007, which will have a new easy-to-use interface, detailed documentation, and tools for faster implementations. Like the current API, it will be fully open, and robust and flexible, allowing developers and partners to realize new revenue streams and improve the buyer experience by recreating a portion of Shopping.com's comparison shopping experience within their own sites.
  • ProStores, an eBay company that enables small- and medium-sized businesses to establish full-featured, customized e-commerce sites, launched a Design Certification Program to create an opportunity for web developers to design and build full-featured ecommerce stores on the ProStores platform.

About eBay Inc.

Founded in 1995, eBay Inc. connects hundreds of millions of people around the world every day through commerce, delivering fun, engaging and trusted online experiences. We are constantly findings new ways to empower people worldwide to explore, learn, shop, share and talk with each other.

Since its inception, eBay Inc. has expanded to include some of the strongest brands in the world, including eBay, PayPal, Skype, Shopping.com, and others. eBay Inc. is headquartered in San Jose, California.




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  • yulgoo | 2007/06/12 21:09 | PERMALINK | EDIT/DEL | REPLY

    좋은 글이라서 제 블로그로 가져갈께요..

    좋은 자료 감사합니다.

    • BlogIcon buckshot | 2007/06/12 21:49 | PERMALINK | EDIT/DEL

      예, 좋게 평가해 주셔서 감사합니다. 출처를 밝혀 주시면 더욱 감사하겠습니다~ ^^

  • BlogIcon 5throck | 2007/06/13 18:03 | PERMALINK | EDIT/DEL | REPLY

    좋은 글을 잘 읽고 갑니다... ^^
    그런데, 제 블로그에서 트랙백을 걸려고 하는데 안 걸리는 이유는 무엇일까요? ㅠㅠ

    • BlogIcon buckshot | 2007/06/13 19:09 | PERMALINK | EDIT/DEL

      이상하게 어떤 블로그에선 트랙백이 잘 걸리고 어떤 블로그에선 트랙백이 안 걸린다고 하시네요. 이유를 잘 모르겠습니다. 한 번 체크해 보겠습니다~ 방문해 주셔서 감사합니다~

  • BlogIcon dawn | 2007/08/08 12:20 | PERMALINK | EDIT/DEL | REPLY

    좋은 글 감사합니다. ^^
    담아 갈께요 ^_^ (출처 남기겠습니다.)

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[웹2.0] 미래 광고: Monetization 중심 → Attention 중심 :: 2006/12/22 07:33



현재 온라인 광고는 일반적으로 4개 플레이어로 구성된다.

1. Advertiser는 광고비 대비 수익율 극대화를 추구한다.
2. Publisher는 사이트 내 광고 게재를 통한 수익 극대화를 추구한다.
3. Ad-broker는 advertiser-publisher-audience 간 매치메이킹 기술에 의한 광고중개료 수익 극대화를 추구한다.
4. Audience는 자신의 니즈에 부합하는 광고에 관심을 보인다.

즉,  advertiser/publisher/ad-broker는 Monetization을 원하고 audience는 Relevancy를 원한다.

향후 audience의 Attention이 가장 희소한 자원으로 자리매김할 것이 분명하고 점점 유저의 어텐션 얻기 싸움이 치열해 질 것이라는 점을 감안하면 미래의 광고모델은 그동안의 monetization-driven에서 relevancy-driven으로 전략적 중심을 이동해야 할 것이라고 생각한다.

철저한 사용자 니즈/행동 분석에 기반한 정교한 광고 메커니즘을 구성하고 광고주들이 publisher가 제공하는 real state을 얻는데 치중하기 보단 publisher 사이트를 방문하는 유저의 Attention을 얻기 위해 전력을 기울이는 환경을 만들어내야 한다.

그런 점에서 구글의 광고 중개 메커니즘은 현재로선 가장 뛰어난 방식이 아닐까 생각되고
우리 나라의 포털/오픈마켓 사이트들이 철저히 벤치마킹을 해야 할 필요성이 있다고 생각한다.

즉, Monetization-centric에서 Attention-centric으로의 패러다임 전환 여부가 미래의 승부처인 것이다.



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