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나를 Read & Lead 하기 :: 2011/05/16 00:06
비즈니스북스의 이혜경님께서 보내주신 책이다. 아래 목차에 나와 있는 것처럼 효과적인 설득을 위한 유력한 방법론들이 잘 정리되어 있는 좋은 책이다. 나는 책을 읽으면서 타인에 대한 설득 보다는 나 자신에 대한 설득이란 관점을 계속 견지하면서 책을 읽어 나가다가 결국 마지막 장에 시선이 집중되는 것을 느꼈다. "자신에 대한 전문가가 되라" 1. 목표에 집중하라
2. 모든 사람에게서 한 가지라도 좋아할 점을 찾아라 3. 약점을 강점으로 바꿔라 4. 5분 안에 상대를 편안하게 만들어라 5. 현재에 충실하라 6. 선택, 공정, 책임의 문제로 만들어라 7. 메시지를 단순화하라 8. 언어를 소유하라 9. 감정적 언어를 사용하라 10. 모든 관련자를 개입시켜라 11. 제3자의 인증을 받아라 12. 숫자를 활용하라 13. 조력자를 준비시켜라 14. 부동층을 공략하라 15. ‘절대’와 ‘만약’이 들어간 말은 위험하다 16. 침묵을 이용하는 방법을 배워라 17. 스킨십을 시도하라 18. ‘No’가 아니라 ‘해봅시다’라고 말하라 19. 나쁜 소식은 빨리, 좋은 소식은 천천히 공개하라 20. 좋지 않은 아이디어는 세부사항을 공격하라 21. 악역을 연기하라 22. 바꾸지 말고 ‘개선하라’ 23. 자아상태를 판단하라 24. 상대의 자아를 진정시켜라, 안 되면 피하라 25. 반대할 빌미를 주지 마라 26. 상대의 현실을 인식하라 27. 자신에 대한 전문가가 되라 강력한 설득은 push보다는 pull에 가까운 것이다. 즉, 일방적으로 나의 생각과 주장을 타인에게 강요하는 것이 아니라 이미 타인 안에 잠재하고 있는 생각과 주장과 연결될 수 있는 나의 생각과 주장을 타인의 마음 속에서 이끌어 내는 것이다. 결국, 타인은 설득되었다는 생각 보다는 흐릿했던 자신의 생각과 주장을 명료하게 형상화시킨다는 생각을 하게 되는 것이다. 설득은 일종의 발견이고 발굴이다. 발견을 할 수 있고 발굴을 할 수 있으려면 뭔가 근거점이 있어야 한다. 근거점은 타인의 마음 속에 있고 그걸 찾아낼 수 있어야 한다. 타인의 마음 속에 들어가 그 마음을 읽어 내릴 수 있다는 건 자신의 마음 속을 통찰할 수 있다는 걸 의미한다. 자신의 마음이 어떻게 흘러가는가에 대해 꿰뚫고 있어야 타인의 마음 속에 들어갈 수 있다. 설득은 일상 속에서 수행되어야 한다. 항상 방황하기 쉬운(?) 나의 몸과 마음을 read하고 lead할 수 있는 자신 설득 스킬을 끊임없이 계발해야 타인도 설득할 수 있는 것이다. 타인을 설득하는 힘은 자신을 설득하기 위해 얼마나 많은 노력을 했는가에 비례한다. 하루에도 나 자신을 설득할 수 있는 기회는 무수히 존재한다. 그 수많은 기회를 얼마나 무심코 흘리지 않고 진지하게 받아들였는가에 따라 설득력의 높낮이가 결정되는 것이다. 나를 설득하기 위해 나의 몸과 마음을 Read & Lead 해야 한다. ^^ PS. 관련 포스트  Trackback Address :: http://read-lead.com/blog/trackback/1215
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나의 몸이 나의 자본이다 - 몸 숭배와 광기, 몸의 사회학을 비판적으로 바라보며... :: 2007/06/08 00:01
서문 / 아름다움의 신화, 그 황홀한 매력의 이면 옮긴이의 말 / "내 몸의 주인은 나" 문화적, 역사적 맥락에서 본 아름다움 아름답다는 것 저주받을 아름다움 프랑스 혁명과 '아름다운 성'의 탄생 시민사회와 결혼의 신화 20세기 아름다움의 규범들 정치와 개인 아름다움과 페미니즘 육체를 컨트롤한다는 것 유행 몸이 사람을 만든다 아름다움은 아름답다는 것 이상의 의미 아름다움의 이상과 시대적 변천 현재, 아름다움의 이상형 바비 인형 모델 : 직업적으로 아름다운 여성들 새로운 이상형 : 단단하고 꼿꼿하며 군살이 없어야 조작된 야성 천편일률적인 여성 육체의 아름다움 불가능은 없다 '여성'이라는 이름의 문제 지역 사회심리학적 맥락에서 본 아름다움 사회확 : 관습의 힘 몸이라는 전쟁터 "아름답지도 않은 나도 가치 있는 인간일까?" 미디어 : 아는 것이 병이다 슈퍼우먼의 신화 여성성 상실에 대한 불안 일상화된 광기 경쟁 신분의 상징으로서의 아름다움 아름다움과 사랑의 맞거래 아름다운 몸을 위한 투쟁 아름다워지기 위한 고통 거울과 저울 다이어트 미용 성형수설 몸과의 화해, 진정한 아름다움을 위하여 '아름다움'과 경제 아름다운 외모는 성공의 열쇠 그러나 아름다움은 삶의 방해물 돈으로 사는 아름다움 권력 여성해방 아름다워지려는 남성들 우리는 무엇을 해야 할까?
1. 들어가는 글 2. 몸의 사회학적 지위 3. 몸에 대한 자연주의적 관점 4. 사회적으로 구성된 몸 5. 몸과 사회적 불평등 6. 몸과 육체자본 7. 문명화된 몸 8. 몸과 자아정체성 그리고 죽음 9. 맺는글 10. 참고문헌 Trackback Address :: http://read-lead.com/blog/trackback/301
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[The Wisdom of Forgiveness] 달라이 라마의 '용서', 그리고 연결 :: 2007/05/15 00:01
과거와 현재가 연결되어 있고 나와 타인이 연결되어 있다. 나는 결코 독립적인 존재가 아니고 항상 과거,미래와 접속하고 나 자신과 타인과 접속한다. 그렇다면 증오도 무의미한 것이고 용서도 불필요한 것이다. '독립된 나'라는 관념에 얽매이지 않고 '연결된 나'라는 관점에서 나를 바라봐야 한다. 과거와 현재, 나와 타인은 마음이든 몸이든 실제로 연결되어 있다. 만약 다른 사람을 미워한다면 그것은 나를 미워하는 것이 된다. 용서는 궁극적으로 자신을 위한 것이다. 달라이 라마의 가르침이 그것이다. Trackback Address :: http://read-lead.com/blog/trackback/260
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