The Strategic Sweet Spot :: 2008/05/12 00:02

/고객/비즈니스/마케팅
하버드 비즈니스 리뷰 2008년 4월호에 Can You Say What Your Strategy Is?란 아티클이 있어서 함 읽어 보았다. (저자: David J. Collis and Michael G. Rukstad)

내용은 굉장히 평이했다.  어느 회사나 전략을 갖고 있고 전략을 잘 실행하기 위해 애를 쓰고 있긴 하나, 자신의 회사가 갖고 있는 전략을 35개 단어로 심플하게 설명할 수 있는 임원들은 극소수라고 한다. 즉, 대부분의 임원들이 자사의 전략을 간단명료하게 정의하지 못한다는 것이고 임원들이 못하는데 다른 조직 구성원들은 더 못할 것이란 얘기다.  좋은 전략 선언문의 부재라...

전략은 아래 도식에 나와 있는 것처럼 미션(해당 산업에 존재하는 근원적 동기로서 기업이 사회에 기여하고자 하는 바), 가치, 비전보다는 훨씬 구체적이고 차별화된 무엇이어야 한다. 본 아티클의 저자는 좋은 전략 선언문의 3대 요소를 목표(Objective), 범위(Scope), 경쟁우위(Advantage)로 정의하고 있다.  목표는 사업의 지향점을 의미하는 것이고 범위는 기업이 활동하는 사업영역을 의미하고 경쟁우위는 경쟁사를 제치고 자사의 상품/서비스를 이용하게 만드는 이유를 의미한다.

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이런 식으로 아티클은 매우 교과서적으로 무미건조하게 흘러간다. 쭈우우욱 읽어 나가면서 지루함을 느끼게 되었고 그만 읽을까 고민하던 찰나에 눈에 팍 띄는 그림을 발견했다. 바로 아래 그림이다. 

이름하야 The Strategic Sweet Spot이다.. ^^

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기업의 전략적 스윗스팟(Sweet Spot)은 기업이 주어진 환경 내에서 고객의 수요를 경쟁 기업이 제공하지 못하는 방법으로 충족시키는 것을 뜻한다.

어찌 보면 너무도 당연한 말일 수 있겠지만..
위 그림은 나에게 굉장히 강한 인상을 심어 주었다. 전략적 스윗스팟이 뭔지를 심플하고 강렬하게 전달하고 있는 이 그림을 앞으로 오랫동안 기억하고 활용해 나가야 할 것 같다.

HBR(Harvard Business Review)엔 괜찮은 프레임을 건지는 재미가 있다. 그래서 자꾸 손이 가게 된다. ^^




Harvard business review, HBR, Sweet Spot, 전략, 전략선언문
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  • BlogIcon 쉐아르 | 2008/05/20 01:47 | PERMALINK | EDIT/DEL | REPLY

    저도 저 그림이 눈에 확 들어오네요. 개인에게 적용해 보아도 좋을 것 같습니다. 저 자신의 sweet spot이 무엇인지를요. 근데 고객이 누구인지도 모르겠고, 경쟁자가 누구인지도 모르니... 조만간 생각을 정리해서 관련글 한번 올리겠습니다.

    • BlogIcon buckshot | 2008/05/20 08:46 | PERMALINK | EDIT/DEL

      아.. 그렇군요.. 이 프레임을 개인에게 적용해 볼 수가 있겠네요. 다시 쉐아르님께 한 수 배웁니다. 쉐아르님의 포스트가 기다려집니당~

      PS. 저도 한 번 해봐야겠어요. 제 Strategic Sweet Spot이 뭔지.. ^^

  • BlogIcon 미대출신 마케터 | 2008/05/28 11:33 | PERMALINK | EDIT/DEL | REPLY

    마케팅의 기본 전략에 대해서 한눈에 알수 있도록 정리된 좋은 그림이네요. 제 블러그에서도 관련 얘기를 좀 해볼까 해요. sweet spot 그림 펌 하겠습니다. ^_^

    • BlogIcon buckshot | 2008/05/28 15:34 | PERMALINK | EDIT/DEL

      미대출신 마케터님, 부족한 포스트를 좋게 봐주셔서 정말 감사합니다. 멋진 컨셉의 블로그를 갖고 계시네요. 자주 방문 하도록 하겠습니다~

  • hgf | 2009/01/23 20:02 | PERMALINK | EDIT/DEL | REPLY

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