전략, 알고리즘 :: 2009/01/07 00:07

Starbucks Identity - Commoditization과의 전쟁
분화, 알고리즘

상품과 서비스는 태어나는 순간부터 죽는 그 순간까지 엔트로피의 법칙과도 같은 commodity化의 압박을 지속적으로 받고 그것에 응전하면서 살아가게 된다.  commodity化의 동력은 복제 본능이다. 인간을 구성하는 DNA에 내재한 강력한 복제 알고리즘은 상품과 서비스를 유니크한 상태로 가만히 내버려 두질 않는다.  또한, 복제 본능 못지 않게 강력한 알고리즘인 분화 본능은 commoditization의 늪 속에서 소모적인 전쟁을 탈피하고 상큼한 공간 속에서 보다 생산적인 게임을 시작하고자 하는 새로운 종의 탄생과 발전을 가능케 한다.   

복제 본능과 분화 본능.. 그 사이에 '전략'이 존재한다.

전략.. 누구와 경쟁할 것인가를 명확히 하는 것이 매우 중요하다. 전쟁터는 엄청 넓고 싸울 상대는 넘 많다. 반면, 자원은 턱없이 유한하다. 가진 자원 중에 가장 강력한 무기가 무엇인지 인지하고 그 무기가 잘 들을만한 배틀필드를 신중하게 선택할 필요가 있다.  적을 명확히 정의하는 것은 나를 명확히 정의한다는 것의 다른 표현이다. 나를 직시하고 내가 누구인가를 알아가는 과정 속에서 내가 전쟁과 경쟁을 전개할 공간이 정의된다.

가진 자원과 제공할 가치의 복제 용이성에 대한 점검은 가히 필수적이라 할 수 있다.  태생적으로 복제 친화적인 정보와 지식의 영향력이 커지고 있는 상황에선 복제는 점점 거역할 수 없는 대세가 되어가고 있다. 모든 것은 복제되기 마련이다.  무엇이 복제 가능하고 무엇이 복제 불가인지에 대한 명확한 이해가 중요하다. 복제 불가 영역을 많이 확보할 수록 전략의 수립과 실행은 용이할 수 밖에 없다.

전략은 'how to be unique'에 대한 이야기이다.  UNIQUE는 복제의 대상이다.  Better Than Free 아티클에서 소개하는 Kevin Kelly의 COPY에 대한 어젠더 세팅은 분명 주목할 만한 가치가 있다.
  • When copies are super abundant, they become worthless.
  • When copies are super abundant, stuff that can't be copied becomes scarce and valuable.
  • When copies are free, you need to sell things that can not be copied.
  • Well, what can't be copied?

전략은 결국 '어떤 시공간을 어떻게 점유할 것인가'의 문제라고 생각한다.  "언제 어디에 있을 것인가?"  일반적으로 누구 만날 약속을 할 때 챙기게 되는 이 질문이 '전략'에선 매우 중요하다.  "언제 어디에 있어야 유니크하게 보일 수 있는가?"  명확하게 정의한 시공간에 유니크한 모습으로 존재하고 있어야 고객의 주목을 만날 수 있는 것이다. 

분화에 의한 차별화, 선택, 증식.. 또 다시 분화에 의한 차별화, 선택, 증식..  새로운 곳에서 유니크하게 살아가고 싶은 꿈이 차별화를 낳는다.  전략은 차별화를 지향한다. 전략은 진화 알고리즘이 그려내는 무한 루프 속에서 생장/소멸을 반복하는 일종의 꿈인지도 모른다. ^^


PS. 전략에 관한 마이클 포터의 커멘트는 언제 보아도 깔끔하다.





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  • BlogIcon 토댁 | 2009/01/07 00:41 | PERMALINK | EDIT/DEL | REPLY

    아싸!! 일등이당..
    mepay님네 갔다가 눈에 익은 쪼기 멍멍이 그림보고 어찌나 반갑던지요..^^
    오늘도 좋은 날 보내셨죠??
    낼은 저 수업받으러 가는날이예요.
    넷물괴기님 수업인데 늘 나만의 차별화된 무엇을 물으시지요??
    아직도못 찾고 헤매이고 있는 이 토댁인 불량학상임당.ㅋㅋ
    낼도가면 혼날꺼야욤..흑흑흑 혼나도 잼있는 수업~~랄랄라~~~
    농산물에도 이제는 나만의 차별화된 특성을 찾아서 홍보해야하는 것은 당연한 일이 되어버렸습니다.
    올해는 토댁이 나도 찾고 토마토도 차별화할 뭔가를 꼭 찾아야겠어요..^^

    늘 좋은 날되세요~~

    • BlogIcon buckshot | 2009/01/07 07:06 | PERMALINK | EDIT/DEL

      토댁님 반가운 댓글 주셔서 감사합니다. ^^

      토댁님 공부가 쌓이고 쌓이면 어느 시점에서 어떤 모습으로 멋진 결실이 맺어질 것 같은 예감이 듭니다. 지속적으로 뭔가를 쌓는 행위만큼 중요한 건 없는 것 같습니다. 저도 계속 뭔가를 쌓고 있어야 하는데.. 제 자신을 반성하면서 시작하는 오늘 아침입니다~

  • BlogIcon 덱스터 | 2009/01/07 01:10 | PERMALINK | EDIT/DEL | REPLY

    When copies are super abundant, they become worthless.
    When copies are super abundant, stuff that can't be copied becomes scarce and valuable.

    비틀어진 시각의 승리이군요 -_-v

    • BlogIcon buckshot | 2009/01/07 07:07 | PERMALINK | EDIT/DEL

      역시 비틀면 괜찮은 것이 나오는 것 같습니다. 저도 앞으로 많이 비틀어 보려구요~ ^^

  • BlogIcon 5throck | 2009/01/07 08:45 | PERMALINK | EDIT/DEL | REPLY

    포터의 Value Chain에 대해서는 의견이 좀 분분한데 이에 대해서 답글을 한번 올리도록 하겠습니다. 새해 복 많이 받으시고, 올 한 해 더욱 풍성하게 보내십시오.

    • BlogIcon buckshot | 2009/01/07 09:10 | PERMALINK | EDIT/DEL

      5throck님, 감사합니다~ 멋진 글 기대하겠습니다. 2009년도 멋진 한 해 보내시길 바라겠습니다. ^^

  • BlogIcon DTwins | 2009/01/07 10:18 | PERMALINK | EDIT/DEL | REPLY

    요즘 자꾸만 현재 있는 곳에 매몰되어 스스로 선택의 폭을 제한하고 있다는 생각이 많이 들던 차에 "언제 어디에 있어야 유니크하게 보일 수 있는가"라는 말씀은 많은 걸 생각하게 하네요...오늘은 놓치고 있던 '시공간'에 대해 다시 한번 고민해봐야겠습니다. 좋은 글 감사합니다. ^^

    • BlogIcon buckshot | 2009/01/07 19:47 | PERMALINK | EDIT/DEL

      DTwins님, 댓글 주셔서 감사합니다. 저도 항상 놓치고 있어서 각성 차원에서 포스팅한 겁니다. ^^

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